會查 SEO 文案寫手的人，立場往往剛好相反。一邊是想轉職或接案的人，寫作有點底子，想知道這行實際在做什麼、要補哪些能力、怎麼開價；另一邊是企業的行銷窗口，稿子外包過但品質不穩，想弄清楚該用什麼標準挑人、合作流程怎麼安排才不會一直重寫。這兩種需求其實對著同一件事的兩面。以下把工作內容、能力門檻、作品集、計價方式與驗收標準分開講，兩邊都能各取所需。
這份工作大部分時間不是在打字
外界容易以為這行就是寫文章，實際上打字往往只佔一半不到。前面要做的是拆解關鍵字背後的需求、看完排在前面的頁面在講什麼、找出還沒被講清楚的角度、跟客戶或內部單位問出只有他們知道的細節。寫完之後還要處理標題與描述、安排內部連結、確認段落結構符合閱讀節奏。
也因此，寫得快不等於做得好。真正決定產出品質的，是前置的理解工作有沒有做足。很多稿子被退，問題不在文筆，而在寫的人根本沒搞懂那個產業的客戶在煩惱什麼。
入行需要補的能力，寫作只是其中一項
第一是判讀搜尋結果的能力：看一眼前十筆就能說出這個字要的是教學、比較還是購買。第二是結構能力：能把一堆零散資訊排成讀者會照著走的順序。第三是提問能力，這點常被低估，因為產業知識不可能自己憑空長出來，靠的是問對問題。
工具方面，基本的關鍵字查詢與成效報表要看得懂，能知道自己寫的東西後來被哪些字帶出來。至於網站後台操作、標題標籤設定這類技術細節，不必精通，但要能跟工程或設計溝通，不然每次都要別人代勞。
接案與內聘，適合的人不一樣
內聘的好處是能長期看到同一個網站的變化，可以觀察某篇文章半年後的表現，也比較拿得到內部資料與客戶回饋。缺點是主題重複，容易寫到疲乏。
接案的主題變化多、時間彈性，但要自己處理報價、催款、需求變更與客戶教育，而且經常只寫一篇就結案，看不到後續成效。如果你享受鑽研產業、喜歡累積長期數據，內聘比較適合；如果你能忍受行政雜事、想同時累積多種產業經驗，接案的成長速度會比較快。
作品集要證明的是判斷力，不只是文筆
只放幾篇文章連結，對方看不出你的價值在哪。比較有說服力的作品集會呈現思考過程：
- 當初的題目怎麼來的：說明你判斷這個字屬於哪種意圖，以及為什麼選這個角度切入。
- 做過哪些前置功課：訪談了誰、看了哪些資料、發現前面的頁面漏了什麼。
- 結構的取捨：為什麼把某段放前面、為什麼捨棄原本想寫的內容。
- 可以揭露的結果：在不違反保密的前提下，描述後來被哪類查詢字帶出曝光、有沒有帶來詢問。
- 不同產業的樣本：至少兩三種差異大的領域，證明你能快速進入陌生主題。
若手上真的沒有案子，可以自己挑一個題目完整做一遍，把上述環節寫成案例。自主作品雖然沒有客戶背書，但能展現方法。
計價方式與最常見的糾紛
常見的算法有按字數、按篇數、按專案，也有按月包件。按字數容易讓雙方把注意力放在湊字上，按篇數則要先講清楚一篇包含什麼：是否含關鍵字研究、需不需要訪談、要不要排版上稿、附不附圖說。這些沒講清楚，就是後續爭執的來源。
另一個爭執點是修改次數。建議在合作前約定包含幾次修改、什麼情況算修改、什麼情況算重寫。當客戶在定稿後改變主題方向或更換目標關鍵字，那已經是新的工作，應該另計。
企業要挑寫手，看這幾件事
不要只看試稿寫得順不順。可以在面談時給一個你們產業的關鍵字，請對方當場說出他會怎麼判斷這個字的意圖、會想問公司哪些問題。答得出具體問題的人，通常比文筆華麗的人可靠。
合作啟動時，企業這邊也要盡義務：提供產品資料、讓寫手接觸業務或客服、說明不能碰的敏感內容。很多外包失敗的原因不是寫手不行，而是把人放在資訊真空裡，只能寫出到處都查得到的通泛內容。
常見問題
沒有行銷背景可以轉這行嗎？
可以，而且原本的專業常常是優勢。醫療、法律、製造、餐飲出身的人，本來就懂該領域客戶在意什麼，補上搜尋意圖判讀與結構安排的方法後，切入速度往往比純寫作背景的人快。建議從自己熟悉的產業開始接案，先把那個領域做深再橫向擴展。
和一般文案的差別在哪裡？
一般文案多半服務單次的傳播目標，成敗看當下的轉換或印象；這類寫手則要同時照顧搜尋端與讀者端，題目不能隨自己喜好決定，還要處理標題描述、內部連結與長期的內容規劃。簡單說，一個偏向說服當下看到的人，一個偏向讓對的人找得到、並且留得下來。
生成式工具會取代這個職位嗎？
取代得掉的是「把公開資料重新排列」的那一段工作，這部分的價格確實在下滑。取代不掉的是訪談、判斷、對產業細節的掌握，以及決定哪些題目值得寫。與其擔心被取代，不如把時間從打字挪到前置功課，讓產出裡有工具拿不到的資訊。
客戶不給後台數據，成效怎麼交代？
先在合作條件裡爭取基本的數據存取，看不到成效就無法改進，這對雙方都不利。若客戶堅持不開放，可以改用其他方式追蹤：定期查詢目標關鍵字在搜尋結果中的實際情況、觀察文章有沒有被收錄、請客戶回報詢問量的變化，並在交付時說明成效受哪些自己控制不了的因素影響。
寫一篇文章花多久時間算合理？
取決於主題陌生程度與是否需要訪談。熟悉的領域、資料齊全時，半天內完成初稿是有可能的；陌生的專業領域加上訪談與查證，花上兩三天也不奇怪。報價時應該把查資料與訪談的時間算進去，只計算實際打字時間，長期一定做不下去。
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