彰化的產業聚落密度很高，機械、五金、扣件、織品、食品加工分布在各鄉鎮，很多工廠做了網站，內容卻停在公司簡介加一頁產品照。這種網站不是不能被搜到，而是搜到之後，來訪的人沒辦法判斷你能不能做他要的東西。這篇談工廠型企業做 SEO 時，產品頁與規格頁該處理到什麼程度才會真的帶來詢價。
工廠型網站最典型的問題：產品頁只有一張圖和一個型號
製造業的網站常見的做法是把型錄掃進去、每個品項配一張圖與一組型號，就當作產品頁完成了。從搜尋的角度看，這樣的頁面幾乎沒有可讀的文字內容，能被對應到的查詢自然極少。更關鍵的是，客戶用的詞跟你的型號往往不同，他搜的是用途、材質與尺寸，而不是內部編號。
另一個常見狀況是所有產品擠在同一頁，一頁列出上百個品項。這種頁面對搜尋引擎而言主題模糊，很難判斷該對應哪一種查詢；對訪客而言也難找，捲了很久還不確定有沒有自己要的規格。把品項分層拆頁，是這類網站最先該做的事。
規格頁要寫成什麼樣子才有機會被搜到
規格頁不是把數字列出來就好，它要能回答「這個東西適不適合我」。以下這幾項是實務上最常被客戶拿來比對的內容。
- 用途與適用產業：這個品項通常裝在什麼設備上、用在哪些製程。很多買家是從應用端反查零件，這段文字接的就是這種查詢。
- 材質與表面處理：可選材質、處理方式與各自適合的環境條件。寫出差別比只列選項更有用，因為多數詢問者其實不確定該選哪一種。
- 尺寸與公差範圍：可承接的規格上下限與精度。明確標示界線能過濾掉做不到的案子，省下雙方時間。
- 最小批量與交期條件：能不能接小量、標準交期大約多久、急件如何處理。這是詢價前最常被問的一題，寫在頁面上會提高詢問品質。
- 可提供的文件：材質證明、檢驗報告、圖面格式需求。對需要供應鏈稽核的買家，這一段有時比價格更重要。
這些內容需要生產與業務部門提供，寫起來比行銷文案慢，但它們是同業最難短時間複製的部分。
一個產品類別該拆成幾頁，怎麼避免自己稀釋自己
拆頁的原則是看客戶會不會分開搜尋。如果兩種規格在客戶心中是同一件事，只是尺寸不同，那應該做成一頁再用表列呈現差異；如果是兩種不同用途、不同買家的產品，就該分頁。判斷方式很簡單：想像客戶會用什麼字來找，一組字對應一頁。
要避免的是為了增加頁數，把相近品項各開一頁卻寫幾乎相同的文字。這種情況下，幾個頁面會競爭同一批查詢，搜尋引擎只會挑一頁呈現，其餘變成沒有作用的頁面，還讓網站整體顯得單薄。與其如此，不如做一頁完整的類別頁，把各品項的差異寫在同一頁裡比較清楚。
代工廠與自有品牌，兩種定位的頁面重點不同
純代工的廠商，網站要回答的是產能、製程能力、品管制度與配合彈性，來訪的是採購與工程人員，他們不看形象照，看的是你做不做得到、穩不穩定。這類網站把設備清單、可承接的加工範圍、檢驗流程寫清楚，比拍一支形象影片有效得多。
有自有品牌的廠商則多了一層：終端消費者或經銷商會搜產品本身的用法、保養、比較。這時網站需要兩套內容並存，一套給採購看的技術資料，一套給使用者看的說明與常見問題。兩套內容放在不同分支，各自有清楚的入口，才不會讓來訪的人第一眼就走錯路。
詢價表單放在哪裡、要問幾個欄位
工廠型網站的轉換行為多半是詢價，表單設計直接影響成效。放在頁尾等人捲到底的做法會流失掉一部分人，比較好的位置是規格說明結束、客戶剛判斷「這家好像可以」的地方，另外在頁面上保留一個固定可觸及的聯絡方式。
欄位數量是取捨。欄位少、送出的人多，但業務要花時間來回問清楚需求；欄位多、送出的人少，進來的資料卻完整。實務上的折衷是必填欄位控制在少數幾項，把用途、數量、材質、期望交期設成選填並附上簡短說明，讓願意寫的人一次寫完。另外附上圖檔上傳與可接受的格式說明，能省下大量往返。
常見問題
我們是代工廠，客戶都靠既有人脈，做網站有意義嗎？
有，但目的不是取代人脈。現在的採購在接洽前幾乎都會先查公司資料，看設備、看規模、看有沒有在營運。網站在這一步的作用是讓對方放心往下談。另外，當既有客戶的窗口換人或原有訂單減少時，能被搜到的技術頁面就成了新客戶的入口，這是人脈補不上的部分。
產品型號要不要當成關鍵字來做？
如果型號是業界通用的規格編號，值得做，因為知道編號的人意圖非常明確。但如果是公司內部自訂的編號，外面沒有人會搜，做了也接不到人。這種情況下，型號應該放在頁面上供既有客戶對照，但頁面標題要用客戶會用的用途或規格說法。
把規格與價格條件公開，會不會讓同業掌握我們的底細？
規格與能力範圍公開的風險有限，因為同業本來就查得到彼此的設備等級。真正需要保留的是報價與客戶名單，這些不必放上網。實務上，把能做與不能做的界線寫清楚，過濾掉不合適的詢問所省下的時間，通常大於被同業參考的損失。
工廠在彰化，客戶遍布全台，地區字還需要做嗎？
需要，但角色是輔助。有些買家會偏好找特定區域的供應商，方便到廠看樣或處理急件，這時地區字接得到人。做法是把廠址、周邊交流道、到廠參觀方式寫成一頁完整資訊，主力篇幅仍然放在製程與規格頁上。
沒有專職行銷人員，這些內容誰來寫比較實際？
比較可行的分工是由外部整理，內部審核。請熟悉產品的業務或廠務口述客戶最常問的問題與實際限制，由撰稿方整理成頁面，再回頭給內部確認數值與用詞是否正確。這樣佔用內部的時間有限，也能避免出現外行話而失去技術客戶的信任。
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